Schreibe deine Sales Copy

Wir erarbeiten in dieser Lektion die Art und Weise, wie du deine Inhalte deiner Markt- und Angebots-Recherche in die entsprechende Marketing-Form(eln) deiner Sales Page bringst. Das WAS hast du bereits erarbeitet, nun folgt das WIE. 
Bringe also in diesem Schritt deine Ergebnisse aus dem Content Planner in die Form der späteren Salespage, die ich dir in der letzten Lektion vorgestellt habe. Öffne also das Dokument über dein Angebot aus der Sales Content Planner-Lektion und übersetze die noch hermetisch-getrennten und kategorisierten Inhalte in die "Written Sales Letter"-Form dieses Arbeitsblattes, welches du in den Ressourcen findest.  

Copywriting Regeln & Techniken 

1. Klarheit & Einfachheit

Kommuniziere deine Botschaft klar sowie möglichst kurz und einfach. Versuche nicht, den Wettbewerb im literarischen Schönschreiben zu gewinnen, sondern bringen deine Message in einfachen Sätzen auf die Seite, die jeder verstehen kann.

Sei so spezifisch, wie möglich und nutze genaue Zahlen, Daten, Fakten und Zeitangaben. 

Nach deinem ersten Entwurf solltest du dich nochmal hinsetzen und dich mit frischen Augen an deinen Text setzen. Frage dich, ob ein Interessent, der überhaupt keine Ahnung von Coaching im Allgemeinen und dein Angebot im Speziellen hat, versteht, wofür du auf der Seite wirbst. Zeig den Entwurf auch anderen Personen und bitte sie um ihr ehrliches Feedback. Wo gibt es noch Verständnisfragen? 

2. Sag es in den Worten deiner Interessenten

Versetze dich in die Lage deines Lesers. Schau aus deiner Sicht und steig empathisch in seine Schuhe. Welche Worte möchte er hören, welche Sprache spricht er und was braucht er von dir, damit er dir und deinem Angebot vertrauen kann? 

3. Benefits statt Features 

Schreibe nicht allzusehr über die Features und Struktur deines Angebots, sondern fokussiere dich vielmehr auf die Benefits bzw. die tiefen Bedürfnisse, Sehnsüchte und Wünsche deiner Kunden.

Dein Interessent wünscht sich keine Bohrmaschine, sondern vor allem das Bild an der Wand, es sei denn er ist absoluter Heimwerk-Fan. Er möchte kein Coaching von dir, sondern das neue Leben oder den "neuen Menschen", dass dein Coaching ermöglicht. Um das zu spüren, musst du ihn nicht nur logisch-mental ein Bild anbieten, sondern dieses auch emotional aufladen. 

4. Was möchte dein Interessent, was braucht er? 

Als Coach weißt du genau, was der Kunden benötigt, um von A nach B zu kommen. Was er oder sie braucht ist oft unangenehm und beinhaltet auch emotional schmerzhafte Schattenarbeit und kräftefordernde tiefe mentale Prozesse.
 
Würde dein Kunden MIT diesem Wissen und vor der Transformation auch bereit sein, diese überhaupt anzutreten, zumal er darüber hinaus auch noch dafür zahlen muss? 

Fokussiere dich also so gut es geht, deinen Interessenten für die Transformation zu gewinnen. Du musst nichts beschönigen, aber fokussiere dich auf den gewünschten Zielzustand der Transformation und lass ihn wissen, dass deine Lösung mit deiner Hilfe auch einfach gehen kann. Überwiegen nach dem Lesen deiner Sales Page die Erwartungen an eine schmerzhafte Transformationsreise die Erwartungen an einen nicht unbedingt leichten, aber machbaren Weg und einen paradiesischen & positiven Endzustand, wird er oder sie bei dir nicht kaufen. 

5. VAK(OG) Kommunikation

Im NLP wird für eine erfolgreiche Kommunikation auf die Sinneskanäle fokussiert. Deine Texte sollen also die Sinneswahrnehmung deines Lesers aktivieren. Mach deine Botschaft also erfahrbar besonders über visuelle, auditive und kinästhetische Eindrücke. 

Frage dich nach dem ersten Entwurf, welche Illustrationen, Bilder du für welche Textpassagen nutzen kannst, um diese zu ergänzen oder ganz zu ersetzen. 

6. Pattern interrupts

Ein weiteren Ausdruck, den du vielleicht aus dem NLP kennst, sind Pattern Interrupts oder Musterunterbrechungen. Möchtest du auf deiner Seite wichtige Inhalte (Bilder, Informationen) hervorheben, solltest du den gewohnten Lesefluss deines Interessenten bewusst unterbrechen. 

Dies schaffst du durch GROSSSCHREIBUNG, mehr Zeichenabstand,

Zeilenumbruch,

Symbole ❤️ und Grafiken/Illustrationen. 

Copywriting Tipps 

Der erste Entwurf

Nutze das Arbeitsblatt, um deinen ersten Entwurf zu erstellen. Ich empfehle dir mit Google Docs zu arbeiten, da du das Dokument dann an einen Dritten zu Korrektur senden kannst. 

Solltest du Schreibblockaden haben, nehme deine Inhalte erst einmal auf Band auf. Mach dir eine Sprachnotiz, sprich locker drauf los. Höre dir danach die Aufnahme an und übernehme die Stellen, die dir gefallen. Wichtig dabei ist, dass du dir vorstellst, dass du direkt zu deinem Kundenavatar sprichst. Du kannst auch ein echtes und natürliches Gespräch mit einem potentiellen Kunden führen. 
 

Einschliffschleifen

Wenn du deinen ersten Entwurf fertiggestellt hast und auf Papier gebracht hast, solltest du ihn erst einmal liegen lassen. Warte 2-3 Tage und geh in den Feinschliff. Frage dich stets, ob es einen noch besseren oder einfacheren Weg gibt, deine Botschaft zu überbringen und ob du diese noch bunter, metaphorischer, emotionaler, glaubhafter kommunizieren kannst. Wo kannst du noch mehr Beispiele, Geschichten, Bilder & Metaphern und Beweise hinzufügen. Welche Stellen wirken überladen und können gestrichen werden. Gibt es einen roten Faden und im besten Fall einen einladenden Erzählfluss?    

Teile ihn dann mit Kollegen oder Freuden und lass dir wertvolles Feedback geben.  
Geh zurück und arbeite das Feedback ein. 

 Ressourcen

Arbeitsblatt: Sales Page Copy(writing)

Erstelle die Inhalte für deine Sales Page

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