Bist du startklar für dein erstes Webinar?
Ich stelle dir in diesem Kapitel einen Weg vor, wie du deine Webinare konzipieren, bewerben und durchführen kannst. Dabei lege ich den Fokus auf Webinare als Sales Event, wo du deine Coaching Angebote verkaufen kannst. Du kannst Webinare natürlich als reine Online Trainings oder Info Formate nutzen –sowohl für Interessenten als auch Kunden. In diesem kannst du die Teile einfach überfliegen, die sich mit dem Thema Verkauf befassen. Die übrigen Inhalte gelten für beide Formate.
In beiden Formaten geben dir Webinare die Möglichkeit, dich als Experten für ein bestimmtes Thema zu positionieren. Nach der Einleitung folgt der inhaltliche Teil. Im Sales Webinar kommt dann der Sales Pitch. Das Webinar endet mit einer Frage- und Antwortrunde für deine Klienten oder unschlüssige Interessenten.
Webinare haben mehrere Vorteile gegenüber anderen (Sales) Formaten:
- 1günstiger, schneller und einfacher zu veranstalten als Vorort-Meetings/Trainings. Und natürlich umweltfreundlicher 🙂
- 2Skalierbar: du kannst theoretisch unendlich viele Teilnehmer haben, je nach Webinar-Paket, das du buchst. Mit etwas Erfahrung und ein paar Durchläufen kannst du ein Live Webinar auch aufnehmen und als automatisierte Info- oder Verkaufsevents nutzen.
- 3Der Live-Event-Charakter erzeugt Lebendigkeit und die Nähe zu dir. Die Interessenten können dich hautnah erleben, spüren und mit dir Austausch gehen.
- 4Der geschlossene Rahmen, in dem der Informationsflow entsteht, sorgt dafür, dass die Teilnehmer fokussiert bei dir bleiben. Ein einfaches Video oder Salespage lässt sich (zu) schnell scannen und verlassen.