Schritt 6 – Optimierung und Tracking

Um die Performance richtig messen zu können, muss du nun dein Reporting richtig einstellen. Geh dazu in den Ad Manager auf Anzeigengruppen und klicke auf "Spalten: Performance" und "Spalten anpassen". 

Um die Performance richtig messen zu können, muss du nun dein Reporting richtig einstellen. Geh dazu in den Ad Manager auf Anzeigengruppen und klicke auf "Spalten: Leistung/Performance" und "Spalten anpassen". Lösche die Metriken auf der rechten Seite und füge die folgenden Metriken ein wie im folgenden Video.

Zusatz 1: Reichweite vs. Impressionen

Die Reichweite bestimmt, an wieviele User die Anzeige ausgespielt wird. Auch die Anzeigen werden als Reichweite gezählt, die für einen User im Feed eingebunden werden, aber nicht wirklich gesehen werden, da er nicht weit genug gescrollt hat.

Impressionen zeigen an, wieviele User die Anzeige auf dem Screen gesehen haben. 

Beide Metriken sind nur Anhaltspunkte, denn eine Anzeige angezeigt bekommen und sie auch zu konsumieren, sind 2 unterschiedliche Dinge.

Zusatz 2: Relevanzfaktor

Beim Relevanzfaktor für Facebook Werbeanzeigen handelt es sich um eine Zahl zwischen 1 und 10, die bewertet, wie gut die gewählte Zielgruppe auf die geschalteten Werbeanzeigen reagiert.

Der Relevanzfaktor erscheint nach ungefähr 500 Impressionen im Facebook Werbeanzeigenmanager in der Spalte „Relevanzbewertung“ auf Anzeigenebene. Je höher die Relevanzbewertung der Anzeigen durch Facebook, desto besser wird deren Performance durch Facebook eingeschätzt und die Wahrscheinlichkeit ist höher, dass sie der Zielgruppe ausgespielt werden.

Beginne den Report mit den Zahlen der ersten 4 Tage. 

• Werbekosten: FB
• Impressionen: FB
• Relevance-Score: FB
  • Geh auf das Anzeigen-Level
  • Wähle alle Ads aus und exportiere die Daten als Excel-Sheet
  • Bilde in Exel den Durchschnitt der Zahlen mit: =AVERAGE(X:Y)
• CPM - Cost per Mille (1000 Impressionen): Automatisch
• Link-Klicks: Bitly-Tracking
• CTR-Link - Click-Through-Rate-Link: Automatisch
• CPC - Cost per Click: Automatisch 
• Optins/Leads: vom E-Mail-Service 
• LPC - Landing Page Conversion: Automatisch
• CPL - Cost per Lead: Automatisch
• Bewerbungen: Buchungstool - Calendly 
• LCR - Lead-Conversion-Rate: Automatisch
• CPS - Cost per Session-Bewerbung: Automatisch
• Qual. Sessions: Du
• QR - Qualifzierungs-Rate: Automatisch
• CPQ - Cost per Qualifizierungs-Session: Automatisch
• Geführte Sessions: Du 
• SUR - Show up rate: Automatisch
• CPCS - Cost per Coaching Session: Automatisch
• Verkäufe: Du 
• Umsatz: Du
• AR - Abschlussrate: Automatisch
• CPA - Cost per Acquisition: Automatisch
• Gewinn / Verlust: Automatisch
• ROI - Return on Investment: Automatisch

Diese Daten trägst du von Facebook (FB), Drittanbietern und aus deinen Notizen in das Tracking Sheet ein bzw. werden dort berechnet:

Vergleiche die ersten 4 Tage auf dem Dashboard mit den Richtwerten. An welcher Stelle weichst du ab? 

Lass das Tracking Sheet weiterhin geöffnet. 

Geh in den Anzeigenmanager, setze den Zeitrahmen auf die letzten 4 Tage, wähle die Kampagne aus und gehe auf das Anzeigengruppen-Level. 

Wähle das "offizielle Tracking" aus, das wir oben eingerichtet haben. Klicke auf CPC, um nach Cost per click zu sortieren. Wenn du andere KPI's sortieren möchtest, musst du die Ergebnisse als Excel exportieren: 

Hier kannst du nun nach "Cost per Optin" sortieren: 

Markiere alle Anzeigengruppen innerhalb der KPI's: 

Analysiere nun:
1. Was haben die Anzeigengruppen innerhalb der KPI's gemeinsam? 
2. Was haben die Anzeigengruppen außerhalb der KPI's gemeinsam? 

Welche Anzeigentypen performen am besten? 

Öffne nun dein Anzeigen Kreation-Sheet: 

Deine Zielgruppen verschiebst du nun nach rechts in die Test-Spalte. Falls du nur 5 Zielgruppen testest, dann verschiebe nur 5 ZG in die rechte Spalte. Das machst du wie folgt: 

Du erkennst den Prozess: Alle ZG und Anzeigentypen wandern von links nach rechts. Darauf basierend entwickelst du nun neue Ideen und fügst sie wieder in die linke Spalte ein. 

Geh in den Anzeigen-Manager.

Schalte die schlecht performanten Anzeigengruppen ab außerhalb der KPI's und lass die gut performanten weiterlaufen.

Dabei ist wichtig zu beachten:
​Falls die Kosten pro Bewerbung innerhalb der KPI's sind und die Kosten pro Optin außerhalb, behalte die Anzeigengruppe dabei, da die Kosten pro Bewerbung in der Bewertungs-Hierarchie höher ist. 

Lösche nun die Spreu. Geh auf Auslieferung, um die Gruppen zu sortieren. Checke nochmal, ob du keinen Fehler gemacht hast.
Markiere die Inaktiven und lösche sie danach: 

Überprüfe das Tagesbudget, die Kosten pro Optin und Kosten pro Bewerbung.

Wieviele Optins und Bewerbungen würdest du pro Tag und pro Woche generieren?  

So berechnest du das:

9 (übrige Anzeigengruppen)
x 10€ (Tagesbudget)
/ 7€ Optin-Kosten
= 15 Optins pro Tag
x 7 Tage = 105 Optins pro Woche

9 (übrige Anzeigengruppen)
x 10€ (Tagesbudget)
/ 85€ Bewerbungs-Kosten
= 1 Bewerbung pro Tag
x 7 Tage = 7 Bewerbungen pro Woche 

Der Master-Plan für eine gut ausbalancierte Facebook-Kampagne: 
Wir wollen von nun an folgende vier Dinge tun und das in konstanter Weise.

1. Wir lassen die gut laufenden Anzeigengruppen weiter laufen
2. Wir schalten schlecht laufende Anzeigengruppen ab
3. Wir skalieren die gut laufenden Anzeigengruppen (nächster Schritt)

und vor allem:

4. Wir testen neue DNA aus durch Variation:

Wir fügen laufend neue DNA Variation in Facebook hinzu. Wir hören nie auf zu testen. Daher solltest du immer einen gewissen Anteil deines Tagesbudgets darauf verwenden, neue Variationen zu testen, egal wie erfolgreich die bestehenden sind. 

Es kann aber auch zu folgenden Situationen kommen, die wir wie folgt lösen - manchmal sogar findest du beide Situationen parallel vor.

Überprüfe Situation 1:
Du hast nach der Testphase, aber auch später, weniger als 2 Anzeigen im Rennen?

Dann scheint deine Hypothese noch nicht akkurat gewesen zu sein.  

Füge so viele weitere hinzu, wie dein Budget und Variationsplaner vorgibt. Bei einem Testbudget von 1000€ willst du immer 2 verschiedene Anzeigentypen gleichzeitig testen bzw. im Rennen haben.

Teste den Anzeigentyp nun mit deinen Zielgruppen. Bevor du das jedoch machst, überprüfe auch, ob nicht auch die zweite Situation auf dich zutrifft: 

Überprüfe auch Situation 2: 
Du hast nach der Testphase weniger als 5 Zielgruppen im Rennen?

Was du machen kannst, ist eine neue Zielgruppe aus der Liste im Anzeigen Kreations-Sheet hinzuzufügen.

Geh zu deiner Liste der noch nicht getesteten Zielgruppen und füge so  viele weitere hinzu, wie dein Budget und Variationsplaner vorgibt. Bei einem Testbudget von 1000€ willst du immer 5 verschiedene Zielgruppen gleichzeitig testen bzw. im Rennen haben.

Füge danach die Anzeigentypen hinzu, die du bereits erfolgreich getestet hast bzw. falls Situation 1 zutreffend war, auch die, die du evtl. neu testen möchtest.